6月30日下午，“千企文帆·四海同声——宁波跨文化传播交流分享沙龙系列”在NFCC宁波时尚创意中心举行。本次活动由宁波东海经济研究院、宁报集团国际传播中心主办，博洋研究院协办，吸引30余位跨境电商及外贸企业负责人、品牌市场骨干齐聚一堂，共同探寻讲好中国故事、赋能品牌出海的实战密码。

（图为活动现场主持人在介绍。来源：宁波东海经济研究院）

不同于以往聚焦政策与合规的议题，本期沙龙将目光投向“讲好中国故事”——如何以文旅为桥、以内容为媒，推动企业从“中国制造”向“中国表达”转型。主办方邀请到浙江省网联会副秘书长、浙江省网络代表人士宣传团秘书长孙燕兰担任主讲嘉宾。这位深耕文旅行业近二十年的实战派专家，曾操盘“心游嘉兴”国际引流项目，主导“云游中国”文旅复苏计划，更凭借对壮锦“虎头包”的创意打造，让这一千年非遗一度在大国交往中成为全球焦点。

从“流量时代”到“留量时代”：内容决定品牌走多远

孙燕兰以《解码跨文化传播 助力甬企高质量出海》为题，结合孵化头部旅游主播“小黑诸鸣”及打造“中国卖货郎”沉浸式场景IP的实战经历，认为当下已从“流量时代”进入“留量时代”，核心逻辑从流量获取转向价值共生。她认为，许多中国企业在海外市场遭遇的瓶颈，并非产品质量问题，而是“不会说话”——不熟悉目标市场的语言习惯、审美偏好和情感触点，导致品牌故事难以引发共鸣。

（浙江省网联会副秘书长、浙江省网络代表人士宣传团秘书长孙燕兰正在分享。来源：宁波东海经济研究院）

孙燕兰表示，当下跨文化传播的瓶颈，往往不在于“说什么”，而在于“怎么说”，如何从单向讲述转向双向对话，如何让文化表达既有辨识度又不流于表面，如何精准触达不同市场、形成传播合力，仍是许多企业需要持续探索的课题。破局的关键在于探索“共情”传播——从“文化输出”转向“文化对话”，以本土视角、生活细节与真实体验构建跨越文化的情感纽带。

孙燕兰特别强调，随着240小时过境免签政策落地、浙江6个口岸开放，越来越多外国游客走进中国，企业应抓住这一窗口期，以真实可感的内容让海外受众“看见”品牌背后的文化。

找“文化触点”做“场景表达”：甬企出海的实操指南

孙燕兰以元禾文旅的实践为样本，为甬企提供了四条可落地的操作路径。第一是找到“文化触点”——根植宁波深厚底蕴，河姆渡文化是中华文明的重要源流之一，天一阁蕴含书香传家的智慧，宁波帮精神体现开放包容的基因。第二是打造“品牌代言人”——内部挖掘、从身边找“主角”，同时外部借力，与KOL和博主合作。第三是构建“沉浸式场景”——在展会中让品牌“可感知”而非“可听说”，通过海外仓实现实物落地感知，利用社媒互动营造线上沉浸体验。第四是布局“海外传播矩阵”——建立自主可控的核心渠道，实现全平台内容覆盖。

（图为参会者聆听分享内容。来源：宁波东海经济研究院）

互动环节，企业代表们就实际难题与专家展开对话。关于与网络达人合作，孙燕兰表示，可依托官方渠道相关名录筛选对接合适网红资源，优先与官方媒体合作定向邀约，提前向有关部门履行报备手续。关于国内外历史IP的使用，超出版权保护期限的内容可合理商用，国内部分IP版权归属博物馆等机构，可依规洽谈授权。

两个小时的沙龙在热烈讨论中落下帷幕。与会企业普遍反映，本期内容“解渴”又“醒脑”，虽需结合各自行业特点进行适配，但内容启发思路、方法可落地，收获颇丰。

未来，“千企文帆·四海同声”沙龙将继续围绕品牌国际化建设、跨文化传播创新等主题，助力宁波企业在全球化浪潮中不仅“走出去”，更“走进去”“走上去”——让每一艘“甬”字号航船，以文化为帆、以内容为桨，在世界市场的汪洋中驶出属于自己的精彩航线。

（资讯）

（来源：瞭望智库）