在天然气价格高位震荡与电力市场竞争白热化的双重挤压下，气电企业如何破局？地处粤港澳大湾区制造业核心的华电佛山能源有限公司（以下简称“佛山公司”），以“向管理要效益、向市场拓空间”的实践，交出上半年利润同比减亏超50%的答卷，探索出一条保障供应与提升质效并重的发展路径。

精算燃料账，从“分钟级”波动中抠成本

天然气成本占气电经营总成本七成以上，燃料采购成为扭亏关键。佛山公司组建燃料采购专班，动态跟踪国际国内气价走势，实施“窗口期”精准操作。“采购决策窗口往往只有几小时，必须快速研判。”上半年，公司多次捕捉阶段性气价低位，成功争取增量气超千万方，直接节约成本数百万元。

在“买得巧”的同时，机组运行力求“烧得省”。公司持续优化运行参数，在保安全前提下深挖节能空间，通过精细管控将降本延伸到每一立方米天然气燃烧效率的提升上。

主动跑市场，从“保障运行”转向“经营创效”

电力市场化改革倒逼发电企业角色转型。佛山公司营销团队密切追踪电网负荷、现货电价及机组状态，动态调整报价与运行策略，并强化与调度沟通，争取更优发电空间。

为提升机组综合价值，公司加快推进辅助服务能力建设。目前，一台机组黑启动电源已建成并纳入“两个细则”考核体系，这意味着企业在基础发电收入外，正从电力辅助服务市场中开辟新的收益增长点。

深耕热用户，用服务绑定协同价值

作为区域热力供应主力，佛山公司主动走访周边产业园区，变“单向供能”为“共赢服务”。针对某纺织企业用热效率偏低问题，供热团队现场排查工艺流程，协助优化设备运行，助其单耗下降近10%。这种深度服务既稳住了客户黏性，也提升了热能利用效率，实现供能与用能端的双向降本。

底线不松劲，保供与降本并非单选题

面对春节、迎峰度夏等关键时段，运行与检修人员轮班值守，在高负荷运转下强化设备巡检和隐患治理。凌晨集控室里，参数监控从未间断——保供的政治责任与社会责任，始终摆在经营决策之前。

上半年，佛山公司利润总额同比减亏幅度超50%。更可贵的变化在于，企业内部已形成主动认领任务、挂图作战、复盘提升的工作氛围，“艰苦奋斗、厉行节约”正成为员工行动自觉。

从精益采购降成本，到辅助服务增收益，再到用户服务创价值，华电佛山的实践表明：气电企业承压之下，唯有管理更精细、响应更敏捷、服务更深入，才能在能源变革中锻造出可持续的经营韧性。

（来源：国搜数据观）