家装行业正在经历一轮深度洗牌。不少曾经风光无限的整装品牌收缩战线、关闭门店，昔日热闹的大展厅人去楼空。就在友商或被迫离场、或踩刹车自保的时候，扎根北京本土的梵客家装，却选择逆势踩下发展油门。

10月13日，梵客家装召开战略布局媒体座谈会，董事长李静对外公布了一桩行业内早已议论许久的重磅消息：曾经搅动京城家装圈、备受瞩目的原爱空间北四环旗舰店租赁权，最终花落梵客。除此之外，梵客还拿下原为全包圆运营的西三环独栋体验馆，两大新店正在筹备之中，预计年底正式开业。消息一出，行业里议论纷纷：同行接连撤场，梵客此时逆势拓店，究竟是抢抓市场窗口机遇，还是一场大胆的冒进布局？

踩油门：接盘爱空间、全包圆旧址，优化店面布局

北四环首华大厦，这家爱空间曾经的大本营，在北京整装行业有着特殊的分量。十余年前，互联网整装浪潮从这里掀起，699套餐、产业化工人等全新概念从这间展厅走向全国。巅峰时期，这座展厅单店自然进店带来的年签约体量就可达2.5亿元，无数北京业主慕名到此参观对比，它一度被业内称作京城整装的“地标展厅”、“京城家装第一店”。

原爱空间北四环店，即将变身为梵客家装

随着爱空间经营承压，这家黄金门店挂牌出让，行业内各种传闻四起，不少企业被传有意接手，坊间更是传出多方角逐的故事。尘埃落定，最终摘牌拿到物业的不是外界猜测的外地进京的方林，而是本土整装品牌梵客家装。

另一处新店，是西三环的独栋体验馆，此前为全包圆核心展厅。整栋建筑自带独立停车场，外立面巨大的广告位在城西难得一见，是稀缺的大型整装展示空间。原承租方不再续租，物业挂牌招标的情况下，梵客顺利拿下该场地的租赁权。

梵客集团董事长李静

面对现场媒体“是不是趁对手落难抄底捡铺”的提问，李静直言：“我们不是趁对手落难，捡别人丢下的盘子。北四环店是国企物业，走北交所公开竞拍，规则摆在那里，有诉讼纠纷的企业连报名门槛都达不到。原承租方也曾希望拿回这家店，但受自身纠纷限制，最终没法参与竞标。”

当年爱空间通过二房东租赁此物业，综合年租金相对较高，也带来一定经营负担；本次梵客直接和一手国企房东签约，剔除中间加价环节，拿到的租金大幅降低。西三环物业则属于村集体乡产物业，原承租方全包圆因战略调整退出。“物业挂了两个月，想整租做家装的很少，大多只想分割租赁，我们能整体拿下，比较有竞争优势。”

两个新店区位价值突出。北四环门店周边，已经形成整装企业扎堆的特色商圈，据悉博洛尼已拿下隔壁物业，被窝门店就在马路对面，三大头部整装企业比邻而居，消费者可以在一片区域内横向对比。西三环独栋展厅，则补齐梵客在京西市场的线下短板，两处门店自带的户外广告资源，据李静测算，一年市场价值可达七八百万元。

算总账：关掉奥体中心店，整体费用不升反降

很多人看到梵客连拿两大展厅，第一反应是企业大幅增加投入、扩张规模。但梵客的思路，并非简单新增门店，而是一场“关一增二”的门店置换。梵客将关闭原有奥体中心门店，内部调整城外诚店，相关人员、业务整体迁移至北四环、西三环两大新展厅。

李静细细算一笔经营总账，门店数量从两家变为三家，整体房租成本非但没有上涨，一年还能省下四五百万元房租。这套模式的根基，是梵客运行多年的厂商成本分摊机制，门店房租由装企和入驻材料厂商共同承担。门店位置越好、展厅体量越大，对建材品牌吸引力越强，可分摊的房租额度随之提升。

梵客家装十里河店

因为门店位置显要，依托门店沉淀多年的自然客流，仅仅靠到店流量，就足以支撑门店盈亏平衡。按照梵客测算，北四环、西三环两家新店，每年有望带来2亿至3亿元新增自然进店业绩。

门店布局完成之后，梵客正式形成十里河老店+北四环店+西三环店三大体验馆的格局，点位覆盖北京东南西北核心区域。李静谈到：“市场下行的时候，恰恰是拿优质物业、户外广告资源的窗口期。现在大量广告空刊位闲置，媒体报价走低，明年我们广告投放量计划在今年基础上翻倍，但得益于媒体价格回落，整体投放成本依旧可控。”

强底盘：资金托管、交付升级筑牢长期竞争力

敢于在行业低谷期逆势拓店，底气，来自企业健康的经营底盘。李静介绍，梵客由其本人100%控股，全程依靠自有资金经营，没有引入外部资本，不存在异地分公司带来的历史包袱，账面留存稳定资金。“家装行业很多企业倒下，根源就是被资本KPI裹挟，盲目异地扩张造成失血。我们早年也试过外地市场，发现风险后及时止损，坚持深耕北京这一个市场，避开这个大坑。”

拓店只是梵客本次战略升级的一部分。针对当下行业最受消费者关心的资金安全痛点，梵客正在和中信银行联合开发资金共管系统，预计近期将正式上线，推行真正意义上的全资金托管、先装修后付款。“客户资金存入银行共管账户，钱还是客户的。每完成一个施工节点，客户验收确认之后，资金才解锁拨付到企业账户，前期客户不用支付预付款。”

梵客家装样板间

产品与交付层面也同步加码升级。辅材70%选用世界500强品牌，聚焦静音、厨卫反味、渗漏等老百姓居住里最头疼的痛点，落地十大实用工艺升级，配套36项细节优化。售后保障同步加码，延期赔付标准将提升至行业更高标准；水管、电线、防水等隐蔽工程质保，计划升级至20年。退款政策同样优化，也计划由当前7天无理由退款升级为15天，进一步打消客户签约顾虑。

谋长远：扎根京城，在行业洗牌中长跑突围

门店布局、交付体系升级，最终指向梵客的长期目标。李静在座谈会上坦言：“梵客不求做到北京市场第一名，我们想做长跑型企业，稳住市场第二的位置，持续缩小与头部差距、甩开身后竞争者。我们的规划，两三年之内，在北京单一城市营收冲击30亿目标。”

李静坦言，梵客家装希望争做北京家装市场的“老二”位置

在流量结构上，梵客也在主动调整，降低对付费投流的依赖。今年投流业绩占比约60%-70%，计划2027年调整至50%，另一半业绩依靠门店自然客流、品牌搜索流量、回单、老客户转介绍支撑。“老客转介绍业务去年已经实现翻倍增长。我们坚持每月至少组织3场老客户活动，用心经营存量客户，靠口碑带来新订单。”

家装行业早已告别靠营销噱头快速起量的时代，行业洗牌还在持续上演。同行撤场释放出优质物业、人才资源，但这些机会，只会留给现金流健康、交付能力过硬的企业。爱空间北四环店这家承载了北京家装十年记忆的展厅，迎来了新的运营者，本身就是行业迭代最生动的注脚。

家居优品智库认为，梵客在行业低谷期选择踩油门开店，背后考验的不只是拿店眼光，更是后续持续的交付能力、口碑运营能力。随着两家新店年底落成，梵客在北京市场的这场长跑，开启了全新赛程，能否达到预期目的地，值得期待。